Не давайте скидок! Современные техники продаж
16+
Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
Осталось 3 шт.
639,50р.
-20% после регистрации
В наличии в 3 магазинах
Цена в магазине может отличаться
от цены, указанной на сайте.
Поделиться ссылкой в:
Издательство:Питер
Бренд:Питер Книга
ISBN:978-5-4461-1451-1
Штрих-код:9785446114511
Страниц:208
Тип обложки:Мягкая
Год:2020
НДС:10%
Вес:320 г
Размер (мм):235 x 165 x 10
Возраст:от 16 лет
Код:48079
Описание
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
Поделиться ссылкой в: