Управление отделом продаж: Прогноз, организация, мотивация, контроль

0+

Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж: и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уж:е не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, на так, чтобы вся работа- от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора - была эффективной, результаты не. разочаровывали, и все показатели были на высшем уровне? С другой стороны, как же должен работать коммерческий отдел, чтобы были удовлетворены клиенты компании, и их число постоянно росло? Вот об этом и книга. Она будет полезна всем без исключения практикам, которые непосредственно работают в сфере продаж или тесно связаны с ними, всем новичкам, которые только начинают работать в этом направлении, и, безусловно, будет интересна для менеджеров, задача которых - организовать работу так, чтобы она не, давала сбоев и была плодотворной и экономически эффективной.